客戶為國內某空調企業，主要為其下屬一家子公司做精益生產改造。該子公司主要配套空調室內、外機控制器總成產品。這家企業原來為中山一家電子企業，因為其生產環境及工藝要求無法滿足客戶需求及其他一些因素，后來申請退出控制器業務。

很多售賣家電生產線的業務員，常常埋怨，要么不需要，要么問售價以后沒下文了。實際上許多的售賣都擁有的情況，沒有高價值的用戶，只會花更加多的工夫卻不能得到相應的回報。藍鑫認為找高價值用戶并不困難，只須把握好下面這幾方面*行：

一、需求性：售賣家電生產線，要先了解客戶的情況，有沒有對我們的產品有需要。

這個可以提早在網上了解客戶，看這個產品是否滿足需要。

二、用戶一定需有花錢的實力：有了需要之后，在面對用戶的期間，要提早肯定這個用戶是否有這個花錢的實力。

三、有決定權：有了需要和花錢實力，那下一步則是付款家電生產線了。付款一定要有決定權的人來決定的，有的用戶沒需要，也可以多多描述產品的優勢，慢慢提高需要。有需要但沒花錢實力的用戶，我們可以細心研究讓用戶從小的來。

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